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同方科技要做机电行业的类亚马逊

2018-01-04 10:40 网络整理

原标题:同方科技要做机电行业的类亚马逊

同方科技发展有限公司董事长夏万峡

电商对传统行业颠覆的真正核心并非互联网,而是由新模式带来的用户体验提升,这种提升开启了新市场宝藏的大门。

同方科技发展有限公司(下称“同方科技”)董事长夏万峡认为自己也摸到了开启宝藏的大门,在专业门槛既高、信息又相对不透明的机电行业,他希望用既省钱又省心的用户体验来开辟新市场。

这种被夏万峡称为“一站式集成模式”的全供应链管理,简单来说有点像电商亚马逊这种平台公司,目的就是为客户提供更好的交易体验。而这种体验提升对业界客户来说则是真金白银。据夏称,这个平台为建设单位提供建筑机电系统节能节费全供应链管理,将直接为业主方节省超过15%的成本———这在万亿级别的机电设备贸易领域会是一个天文数字。

如果真正按照夏万峡的设计,这种巨大的成本节省会开创一个全新的商业生态,对现有机电系统建设领域完成颠覆性的改造,有点类似于电商对于实体商业的冲击。

而这并不是一个纸上谈兵的想法,在已经运行约半年后,同方科技已经完成了上亿元的项目,并且还有多达数十个的项目积累。除了重庆之外,四川、贵州、北京等地的分公司已经启动,同方科技正奔着十亿级的平台企业而去。

这是《渝商周刊》第二次把目光对准同方科技。

从2000年开始,这家企业一直以机电设备安装总包为主业,到了2009年的时候,同方科技在当年开始了第一轮的企业转型升级,夏万峡希望寻找到一个有技术门槛、市场容量更大的蓝海市场,同方科技因此凭借清华大学和清华同方的人才、科技、资金资源,进入了建筑节能和工业过程节能领域(详见本报2012年5月11日第36版报道《节能不花钱,EMC的春天要来了》)。

但在一年多前的采访里,夏万峡就提到EMC的推广并不好做。现在的市场症结在于普通模式在节能的同时并不一定节省费用,这就使得市场在接受节能项目时的主动性并不高。

慢热的市场是对企业最大的考验,也许你知道这个方向是对的,但是企业不能老是等待,慢速度会给企业埋下潜在的危机。

满足客户需求才是好生意

同方科技开始思考是否继续丰富和完善企业的战略路径。这个时候从市场前端传回了信息,多数商业或工业客户,对于建筑系统内的机电设备采购和选择充满困惑,很多业主对于系统设计、价格档次、功能技术参数、品牌筛选等方面的工作并不熟悉。

而当这种不专业已成为业界的普遍现象时,这种不专业就意味着业主方需要为此付出许多不必要的资金和时间成本。因为机电设备本身造价这一块,在建筑机电系统成本中占到70%左右,这是成本中的重中之重,业主往往很关注这一点,但却有点无从下手的感觉。

夏万峡介绍说,现在机电设备贸易的传统方式,都是分项分专业销售,打个比方,卖中央空调的只卖中央空调,卖水泵的只卖水泵,卖阀门的只卖阀门。夏说,在机电设备内光是大项分类就有10多项,每个项目下面又有数十项子项目,不同子项目设备及其主材所对应的不同档次的供应商品牌更以数千家计,业主方不可能对所有的项目精通,而又不可能对每个项目撒手。

这种局面造成的现状就是,一个业主单位可能要为一个建筑的机电采购专门搭建一个技术经济班子,然后接待每一个机电设备子项目的销售方。有一个老板曾向夏万峡抱怨,修了一栋楼,光听各种设备销售方来做汇报的PPT就有数十次,光开这个会就要把头开大了。若每一个设备单独招标,最终的招标会可能要开上百次。

全供应链平台生意

这个老板的抱怨让夏万峡灵光一闪。要知道中国机电设备贸易每年的销售额达到了万亿级别,而上述现状在每一个项目上都在发生,如果能够为解决这种问题提供一种专业服务,那面对的也是一个万亿级的市场空间。

同方科技的新一次企业战略升级开始了,夏万峡说,这次他们提出的方向是做建筑机电设备系统节能节费建设的“全供应链管理”。这是一个从没有人做过的市场,换句话而言,是一个全新的领域,就和马云最初和别人谈电子商务一样,这种全新领域能够得到市场的认同吗?

夏万峡很有信心。因为最大的竞争武器就是帮业主方省钱、省事、省心,而且省的不是一点点,“这个节省空间足够让所有人心动,让他们欲罢不能。”

省钱、省事、省心,是同方科技这个全供应链管理模式中的核心价值。

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